PHARMEFFICARE
Des forces de vente Pharmacie Multiproduits ou exclusives
Le réseau de Délégué Pharmaceutiques
- Une Qualité de Communicationvéhiculée dans le strict respect des Stratégies du Laboratoire Partenaire.
- Une Stabilité de l'équipe commerciale: connaissance approfondie des points de vente.
- Un Equilibre de l'offre produits en pharmacie: OTC, cosmétologie, compléments alimentaires, génériques etc.
- Des Relations pérennes privilégiées avec les décideurs des grands comptes et groupements
Une équipe d'experts du Sell Out par le merchandising et la formation du staff officinal
Une équipe composée d'experts du Sell Out
Pharmefficare à été le 1er Prestataire à mettre en place dès sa création, un Sell out ssystématique pour accompagner le Sell In
Depuis la Création de Pharmafficare notre schéma stratégique à toujours été le même :
Sell 'in :
Une parfaite connaissance du produits pour une qualité de communication en termes d'aavantages pour le consommateur (différence produits) et pour le pharmacien (facilité son conseil)
Sell'Out
Mise en valeur du produit (Merchandising) dansla Pharmacie par le éléments promotionnels accompagné d'une formation systémtique de l'équipe officinale.
Animation
Animation du point de vente avec une implication du titulaire et d'un.e responsable de la pharmacie pour la Journée d'Animation (destinée à devenir l'Ambassadeur.drice permnente de la marque dans la pharmacie)
La visite des dermatologues (en zone officinale)
La visite des dermatologues par notre équipe de visite médicale amenant le patient dans la pharmacie et déclenche un effet de source chez le phaarmacien en terme de conseil
Preneur de commande
Notre principe de base chez PharmefficareLe pharmacien est un professionnel de santé à part entière aussi la présentation de nos produits comporte 2 moments:
1. L'explication précise du produits (pharmacien professionnel de santé)
- La demande en pharmacie
- Le mode d'action du produit
- Les avantages différenciants et spécifiquess du produit
- Les preuves cliniques : efficacité/tolérance
- Le conseil du pharmacien ou préparateur au comptoir
2. Le soutien du laboratoire dans la vente (pharmacien chef d'entreprise)
- La valorisation de la pharmacie avec produit
- La marge en valeur absolue de la marque sur le linéaire
- Le plan Trade avec les éléments de visualisation
- La formation du staff officinal
- Les journées d'animations
Suivi de l'activité
Notre CRM est très opérationnel et nous permet un suivi et une analyse précise par délégués et par pharmacie.
Suivi de l'activité des délégués
Visites, frequence de la cible CA
Des pharmacies
Commandes, réassort, merchandising, animation et CA unité/référence
Analyse du Sell Out
Analyse du taux de sortie
Analyse du taux de défilement
(Moyenne des unités vendues sur une période déterminée)
Analyse du temps de rotation des produits
Les animatrices
Les animatrices Pharmefficare ont une double fonction dans l'officine
- Formations du staff officinal
- Présentation et ventes des produits à la clientèle
Les animatrices sont en relation avec la force de vente pour :
- Listes des pharmacies prioritaires
- Organisation de l'animation à J-10
- Information sur les résultats de la journée d’animation
- Information sur le réassort à effectuer
Un compte rendu de l’animation est envoyé à J+2 à nos partenaires et aux délégués pharmaceutiques du secteur :
- Qualitatif : formation du staff officinal et évaluation du pharmacien titulaire
- Quantitatif : nombre de clients vus et nombre d’unités vendues
Site pharmacien
Un espace dédiée à la pharmacie Information - Commandes - Présentations produits